论坛里有许多新手, 不是很清楚目标市场在哪里? 很重要的一点是企业的市场培训,调研工作没做到位.
新人一进公司, 还没熟悉产品呢, 公司就一味的压指标,要定单,在福步外贸论坛见到很多这样的苦水.
今天看到有朋友提到这个问题, 所以花一点时间整理出下面一种如何利用互联网市场,找到目标市场的概要. 因为产品的区别, 我们每个人要详细的结合自身情况做出不同的对应.
1. 选择贵公司产品的合适关键词, 不是你喜欢叫啥就是啥, 也不是你老板说啥就是啥,而是依据老外的习惯.看下贴, 可以确认出老外的关键字使用偏好. 注意, 关键词不一定是一个,有可能是几个, 我们就以帽子为例子 " CAP" 做个简单的图解
2. 从搜索趋势,你可以大概判断出在这个世界上对该产品的关心程度的变化
特别要注意月份的变化, 结合贵公司以往接到RFQ的数量,可以大概判断出该产品的需求旺季,淡季, 注意不一定是采购旺季. 有了这些信息, 你可以带着问题和你的客户沟通, 如果他觉得你懂行, 他会告诉你更多的真实情况,
关心的城市: 我们的国际市场目前还不能做到这么细致,如果贵公司有计划在国外设点直接做分销, 那就关注一下城市分布.
从3图的趋势上看出,最关心cap的地区和国家有: 越南, 意大利, 法国, 加拿大, 比利时, 美国, 瑞士和印度, 可以看出欧美国家非常关注这个产品, 大家在考虑推广和寻找客户的时候, 就应该有系统以及计划的重点放在这些区域, 请跟帖继续验证说明.
上述方法,参考说明基于google的搜索趋势服务, 目前还不是很完善,但对我们作为了解市场动向的一种手段,已经相当不错, 有兴趣的朋友可以自己尝试下..看看您的产品都正在哪些国家关注
http://www.google.com/trends
如有疑问,请跟帖,大家一起探讨~
