许多人已经对外贸soho俱乐部表示兴趣，那么，我们以怎么样的模式来操作和赢利呢？

一、操作模式

   首先，与外贸公司签订代理合同，明确外贸SOHO业务员与外贸公司的责任、义务、利益。一般我们分：

   1.双管模式：外贸人员负责联系外商，接单。因为有的外商不信任个人，因此，可以以我公司本部门的名义对外签订合同。同时还联系工厂和产品，对外对内都由SOHO管，这就是双管。好处是，能有效控制信息资源，完全控制买入价和卖出价。但比较辛苦，有时一个人忙不过来。

   2.单管模式：外贸SOHO只负责外商接单，找产品和工厂委托外贸公司，但产品价格必须经他确认。这种方式的好处是比较轻松一些，有了订单就行，能集中精力多接单，但工厂的价格控制就弱一些，利润相对少一些。

   资金方面：如果是T/T，那就会有30%左右的外汇作为定金，汇入外贸公司帐户后，就可根据你的指令付给工厂作定金，外贸公司不作截留，报关出口前后，收齐余款，外贸公司就可要求工厂开增值税发票及缴款书，外贸公司收到并确认无误后，根据你的指令，在二个工作日之内付清货款。

   有关订舱，报关，商检，办产地证，保险，收汇，核销等，都由外贸公司负责办理。

   其中，货款中的退税部分是由外贸公司垫付的。

二、赢利模式

   结算：外贸公司与SOHO业务员按代理合同，采取买断制，比如，13%的退税，每一美金，由外贸公司付给SOHO业务员9。10人民币，包括货款，费用，代理费等及给SOHO业务员的毛利。

   SOHO业务员取得利润的多少完全取决于他的在外商与工厂之间的买入卖出的差价及费用产生的多少（如银行扣费，保险，运费，配额等。）在上述模式的操作中，外贸SOHO业务员并没有自己投入资金，他是用外商的定金作启动资金的。工厂是在拿到定金后生产的，而且在出口不久就会收回全部货款。外贸公司在全部收汇前也没有投入资金，但在付工厂货款时垫了退税资金，一般在12~16%，累计来看，这是一笔不小的资金，做100万美金，就要用150万左右的人民币压将近一年。因此，只能与有实力的外贸公司合作。

   三、其它优惠

   如果是做信用证书，可以利用外贸公司与银行的授信，在一定条件下，做押汇贷款。还有如配额，许可证之类的支持等。

   以上模式，是成熟的模式，是我们一直在这样合作，并且双方都满意的模式，当然，在这只能说个大概。不知大家对这样的模式是否认为具有合理性，可操作性？

说下目前知道的操作方式:
无出口权的公司找代理公司,代理公司负责一系列单证及货物运输.
收取CIF3%的费用(1.2%代理费+1.8%单证费).运费另外算.
L/C的收益人是代理公司,开证方是买方.
在P/I上体现出来代理公司与我方的合作关系.
买方与代理公司做P/I,L/C等一系列单证,我方与代理公司签定合作协议.


目前就知道这些,有些乱,望高手指教..
[s:17]

LZ写的不是很懂，到是看明白一楼的了，谢谢两位了

[s:20]

是论坛要做一个SOHO俱乐部吗？

有很多种操作方式  
好像这个板块 有这个帖子

呵呵，见识了。不关做不做都要感谢LZ

中国各地一样吗？
我2个月后辞职回家，打算自己做了，产品范围还在考察中，以后和大家多交流学习。谢谢。
也希望大家多给点指导意见。

支持楼上的，加油哦！

看了LZ的这个帖子，有点豁然开朗的感觉
谢谢LZ笨笨了